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我們經(jīng)常看到，輪椅"裸價(jià)"上市基本上是失敗的。所謂"裸價(jià)"，就是輪椅價(jià)格到底，除此之外，沒有輪椅營銷費(fèi)用。"裸價(jià)"上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在輪椅渠道引起一定影響之外，基本上輪椅很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響。
多數(shù)情況下，輪椅價(jià)格與營銷能力兩者呈互為因果關(guān)系，因?yàn)闋I銷能力低，所以不得不定低價(jià);因?yàn)閮r(jià)格低，所以輪椅缺乏費(fèi)用支持而表現(xiàn)為營銷能力低。有些輪椅企業(yè)雖然價(jià)格低，但初期的營銷活動(dòng)做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現(xiàn)在，輪椅市場門檻已經(jīng)很高，這種"短平快"的打法已經(jīng)不靈了。做輪椅市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在輪椅競品短期的低價(jià)面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。輪椅市場的正�，F(xiàn)象卻是：低價(jià)你方唱罷他登場，而高價(jià)者巋然不動(dòng)。文章來源：輪椅http://wap.falcomcn.com
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